Apollo is een alles-in-één linkedin automation tool voor B2B SaaS-bedrijven die bedrijven alles biedt wat ze nodig hebben om prospecten te vinden, leads te verrijken door middel van de Linkedin email finder tool en vervolgens efficiënt contact te maken.
Het helpt je ideale prospects te vinden en ze om te zetten in klanten door middel van hyper-gepersonaliseerde targeting. Je kunt eenvoudig je publiek segmenteren op locatie, branche, functie, interesses en meer, zodat je op het juiste moment de juiste mensen met de juiste boodschap kunt bereiken – geen behoefte aan handmatige segmentatie of herhalende taken!
Voor wie is apollo.io geschikt?
- Voor startup-oprichters die op zoek zijn naar vroege gebruikers of eerste klanten voor hun producten, is Apollo ideaal. Het is ook handig voor degenen die bezig zijn met het ophalen van financiering, omdat het een eenvoudige manier biedt om potentiële investeerders te identificeren en contact met hen op te nemen met gepersonaliseerde pitches.
- Je kunt Apollo zelfs gebruiken om kandidaten te werven voor je vacature.
- Marketeers kunnen Apollo.io gebruiken om nieuwe affiliate-partners te vinden, samenwerkingsmogelijkheden met andere merken te ontdekken en mogelijkheden voor linkbuilding te verkennen.
- Verkopers gebruiken Apollo.io om prospects te vinden en meer afspraken met hen te maken via koude outbound-tactieken.
Voordelen van Apollo.io
Allereerst zullen we de positieve kant belichten van Apollo
Chrome-extensie voor de snelheid
Een van mijn favoriete functies van Apollo is de Chrome-extensie, die voor mij alleen al 80% van de waarde van het abonnement vertegenwoordigt.
Met de Apollo Chrome-extensie kun je snel contactgegevens zoals e-mails en telefoonnummers vinden vanuit LinkedIn-profielen, bedrijfswebsites en zelfs zoekresultaten. Dit is vooral handig als je binnen LinkedIn wilt prospecteren.
Enkele hoogtepunten van de Chrome-extensie van Apollo zijn:
- Met de LinkedIn Email Finder kun je naar een LinkedIn-profiel gaan en met één klik het e-mailadres of telefoonnummer van een contact extraheren.
- Apollo toont extra informatie die het heeft verzameld over mensen en bedrijven van LinkedIn, bedrijfswebsites en meer.
- Je kunt lijsten met contacten van LinkedIn of Sales Navigator direct naar Apollo-sequenties duwen of exporteren naar je CRM.
- In Gmail kun je e-mails opstellen terwijl Apollo tegelijkertijd activiteiten logt in Salesforce.
In-App zoeken
Als je honderden contacten tegelijk wilt prospecteren zonder LinkedIn te gebruiken, is Apollo’s in-app prospectietool zeer krachtig. Hiermee kun je lijsten, zoekopdrachten en persona’s opslaan, zodat relevante leads automatisch worden aanbevolen.
Met Apollo’s in-app zoekfunctie kun je filteren op functietitel, bedrijfsgrootte, trefwoorden in profielen en meer. Je kunt leads met één klik aan lijsten toevoegen of exporteren, maar onthoud dat elke contactpersoon 1 credit kost.
Job Change-meldingen
Apollo houdt zijn contactendatabase up-to-date, inclusief jobwijzigingen. Je ontvangt automatisch meldingen wanneer een contact van baan verandert, waardoor je outreach op het juiste moment kunt aanpassen.
Schone en nauwkeurige gegevens met Verrijking
Met Apollo’s leadverrijkingsfunctie kun je je gegevens schoonmaken, standaardiseren en verrijken met behulp van hun uitgebreide database. Importeer gegevens vanuit een CSV-bestand of CRM voor betere gepersonaliseerde outreach.
Bouw & automatiseer salesfunnel
Met Apollo Sequences kun je aanpasbare contactpunten maken via e-mails, telefoongesprekken en LinkedIn-berichten. Deze sequenties helpen je bij het boeken van succesvolle vergaderingen met prospects.
Nadelen van Apollo.io
Geen enkele softwarebeoordeling is compleet zonder te bespreken wat minder goed werkt aan een tool. Hier zijn een paar punten die me niet zo bevallen aan Apollo.io:
- De synchronisatie van de Chrome-extensie van Apollo met je Apollo-account verloopt traag, wat leidt tot dubbele gegevens. Als je bijvoorbeeld een lijst aanmaakt in Apollo, kan het een paar uur duren voordat deze zichtbaar wordt in je Chrome-extensie.
- Door de Chrome-extensie wordt je LinkedIn- en Gmail-ervaring trager vanwege alle extra tools die aan de gebruikersinterface worden toegevoegd. Het kan daardoor langer duren om van de ene naar de andere pagina te navigeren op LinkedIn.
- De tools van Apollo voor het betrekken van leads zijn nog niet helemaal compleet. Het ontbreekt bijvoorbeeld aan automatisering van LinkedIn-outreach (waar ik veel van mijn outreach mee doe), dus moest ik MeetAlfred toevoegen aan mijn salesworkflow.
- Ik zou willen dat deze functie ingebouwd was. Zelfs de functies voor koude telefonische acquisitie zijn vrij basaal. Er is geen optie om SMS toe te voegen aan je outreach-sequenties.
- De Chrome-extensie vraagt om te veel toestemmingen (zoals het delen van mijn contactgegevens), vooral bij het verbinden met Gmail.
- De leaddatabase van Apollo werkt beter voor grote bedrijven of zakelijke e-mailadressen. Maar als je een contactpersoon hebt met een persoonlijk gmail.com-adres of werkzaam bij een kleiner bedrijf, kunnen de contactgegevens mogelijk niet erg actueel zijn.